無論是企業(yè)，還是個人，要走好微信商城分銷之路，必須具備三個要素：品牌、產(chǎn)品、團隊。 微巴人人店第十期微巴商學院中，我們就邀請到微信分銷領域實力大咖——王不凡為大家揭曉：精準控制、高效運營的微信商城分銷團隊是如何一步步建立的!
團隊形成
第一階段：團隊的組合期
1.確立一個合格的團隊負責人
負責人是一個團隊的核心，何為一個合格的團隊負責人，需要具備哪些特質、做哪些工作？
了解隊員：了解團隊成員的需求;
設立目標：能夠幫助大家樹立團隊共同的目標;
合理安排：合理分配團隊工作內容;
啟發(fā)團隊：集合團隊創(chuàng)造能量想出更好的點子和營銷方案。
2.選擇團隊成員
在選擇團隊成員之前，首先要明確一個宗旨：微商代理越多越好，團隊成員不一定越多越好;團隊成員只選對的，而不僅僅是多!選擇團隊成員有哪些標準？
1)認同團隊價值觀
價值觀的差異容易導致人與人之間難以溝通，出現(xiàn)能力配置不良，每個人都有發(fā)展，但發(fā)展的方向不一致，不能出現(xiàn)合力，就像下圖所顯示的：價值觀不一致，目標不一致，不利于團隊發(fā)展。
而一致的價值觀，會保證團隊遇到風險的時候，仍然能團結地走下去。
2)優(yōu)勢能夠互補
能夠分工而不是搶功的團隊，才能發(fā)揮出最大的能量。
3)自信而不自負
自信是微商團隊成功的基礎，自負是團隊能長期發(fā)展的基礎。
3.招收代理的三種途徑
途徑一：做廣告
名氣是必勝法寶，所以招代理途徑一：做廣告。通過社交網(wǎng)絡、自媒體、新聞、軟廣告發(fā)布自己的招代理信息。但要注意以下幾點：
·簡明扼要、突出重點
做廣告時一定不要長篇大論，開頭一定要吸引人。介紹代理優(yōu)勢不在多在于是否誘惑，聯(lián)系方式要顯眼。
·拿出實證
不要長篇侃侃而談，卻沒有實際代理方針，要讓人家覺著靠譜的上家才是成功第一步。有實際成績最好都拿出來。
·真誠、真誠、真誠!
重要的事說三遍。真誠并不代表不能夸大，但是要有可信度，接地氣。
途徑二：將顧客發(fā)展為代理商
顧客在你這買東西，代表TA肯定是喜歡這個產(chǎn)品，并且信任你這個人。因此，顧客是發(fā)展成代理的不二之選。
但值得注意的是，并不是所有的顧客都能夠成為代理，最好是在聊天中間接提到忙不過來或者為了壯大團隊而招代理等類似的狀態(tài)，讓人家主動找上門，切忌過于直白。
途徑三：樹立榜樣
1)以身作則，掌握一套良好的微商經(jīng)營技巧，人家就愿意跟你學習。
2)傳授新手正確的微商營銷技巧，帶他們快速發(fā)展客戶。
3)有耐心和態(tài)度來教導新手或幫助他們解決問題。
4)加上自己對新手的承諾，并以實際行動樹立好口碑，自然會有更多的代理找上你。
總而言之
不論是通過途徑招收代理商，我們始終秉持一個宗旨——反刷屏!曾經(jīng)傳統(tǒng)微商的無節(jié)制刷屏對于現(xiàn)在已經(jīng)不適用了。
我們需要通過：找到愿意幫你分享、傳播產(chǎn)品的核心粉絲;建設一個忠實的微信群，目的共同探討等方法更精準、有效地進行推廣。
團隊模式
第二階段：團隊摸索期
1.營造良好的團隊氛圍
判斷一個團隊是否有價值，是否能吸引更多有價值的人，有三個依據(jù)：氛圍、活躍度和分享。如何令你的團隊氛圍更好？
盡早清理在團隊中天天想盡辦法破壞卻不知悔改的人。
在群里多搞些活動來活躍氣氛，如趣味測試、有獎問答、真心話大冒險、發(fā)紅包、玩游戲、組織戶外活動。
彼此之間學會寬容，學會自我反省、自我批評，出現(xiàn)問題想辦法解決。
2.做有威信的管理員
1)公平合理協(xié)商多傾聽團隊成員意見，不搞一言堂。
從協(xié)商的角度出發(fā)分配任務，而不是強行安排。
公平對待每位團隊成員。
2)分享創(chuàng)造共榮
講究說話的藝術和方法，多運用迂回的方法。
使團隊成員悟出道理，而是直接闡述道理。
尋找團隊共通點，多制造話題刺激團隊內的創(chuàng)造力。
3)建立群內“潛規(guī)則”
規(guī)則是告訴團隊成員該做什么，不該做什么
不能做什么是團隊行事的底線，必須設定底線
一個不斷突破行為底線的組織不能稱其為團隊
團隊發(fā)展
第三階段：團隊共識期
1.團隊運維的四大關鍵：凝聚力、合作、組織無我、士氣
2.高效管理團隊分群6步走
1)設置群名：所有地方群名需統(tǒng)一
2)設置群管
地方團群主可設置3-5個管理員，管理員之間要團結友愛、互相合作，一起做好群建設、維護工作。
管理員職務不實行終身制，群成員可競爭上崗。
從群里招募管理員，給每個管理員都有明確的分工，一般設有以下幾個職能和角色——
A：負責發(fā)群規(guī);
B：提示及時改昵稱;
C：提示不要發(fā)廣告等不文明行為;
D：負責截圖，做好標識，方便群主踢人;
E：負責回答問題;
F：負責活躍群氣氛，與群成員積極互動。
3)制定群規(guī)
4)按時推送
平臺發(fā)布消息的時間最好比較固定，可以結合發(fā)紅包的群活躍政策和群活動時間安排。平臺發(fā)布消息后，應當將消息鏈接及時各個微信群。
5)增加互動
? 熱門話題討論
管理員可對當下熱門話題展開主題討論，可以涉及互聯(lián)網(wǎng)、微商、影視娛樂、金融等行業(yè)。
每天發(fā)起一個話題，跟群成員互動討論交流，引導積極向上的輿論方向。
? 制定線上線下活動管理員可以制定線上線下的活動，包括線上授課、資源分享、線下聚會等。
6)獎勵評優(yōu)
每月評選優(yōu)秀群主、優(yōu)秀微商團隊、優(yōu)秀微商個人大獎;
實物獎勵、頒發(fā)證書。
團隊共贏
第四階段：團隊發(fā)揮期
1.合理的激勵考核
建立合理而有挑戰(zhàn)性的獎勵考核體系。在具備競爭力的前提下，按貢獻的大小予以合理分配。團隊組織建立階段，要多獎勵，少懲治。激勵包括言語激勵(多鼓勵)和績效考核激勵(紅包、禮物)。
2.加強隊員溝通
作為團隊，成員間的溝通能力是保持團隊有效溝通和旺盛生命力的必要條件作為個體，要想在團隊中獲得成功，溝通是最基本的要求。任何事情都是建立在做的基礎上，不去做任何事情都不會產(chǎn)生結果。能力不重要，做事的愿力最重要。
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